对于生意中到手的利益,你会怎么看?
网上曾介绍过香港首富李先生的经商特点,其中有条让人印象深刻:七分合理,八分也可以,那我只拿六分。
文中举了个例子:有人想找李先生合作开发房地产,李先生问对方,你想在项目利润中分多少比例?这人提出了5%的利润分成。
对于这个要价,李先生主动提出给对方分10%的利润,双倍于对方的要价。
为什么呢?这就是李先生的高明和过人之处。
他让别人得到比预期双倍的收益,这一出人意料的举动当然会让对方折服,所以合作方不仅不会在工程管理中去吃回扣,还会选择尽心尽力地管理好这个工程。这样不仅达到了李先生的目的,还建立了良好的口碑。
做生意即做人,李先生是懂得在诱惑面前,不为利益所动依旧可以爱护自己羽毛的成功商人。
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